相信很多做服装零售的老板会有这样困惑，我的哪些商品要做促销？我要在什么时候做促销？我要如何调整我的商品销售策略？
其实在思考这些问题的时候，做服装零售的老板们应该意识到一个很严重的问题，那就是对于服装零售行业很重要的一个地方，那就是数据分析，比如卖出去的是什么品类的衣服，是连衣裙，还是套头衫，还是牛仔裤等，还有卖的是什么颜色，什么尺码等等。
你的售罄率，库销比，坪效，会员管理等一些指标数据有没有仔细的分析过？
做过淘宝的朋友们应该就很明白的，上架商品的时候要选一级类目，二级类目，再到最小类目下的产品的各项参数。然后还有买家的信息，比如买家性别，年龄，所在区域，购买频率等等，这个在淘宝上对应的是买家画像。每一笔交易，都利用信息技术自动存储到数据库，不断积累就成为了大家所说的大数据。当然，他们说记录的数据，可能远不止这些项目，其他的不在我们讨论范围内。
其实，这种思路，2年前就在跟我的同事讲，要他们把每天的销售情况都记录好，计算每天的进店率、试穿率、连带率、成交率、完成率等，记录好每天卖了什么东西，什么颜色，什么尺码，卖出去多少，进货价格，卖出去的价格，顾客的基本信息等等，然后把回头客的信息补充完整，比如回头客大概的喜好，生日和她们家里人的生日等等，当然这些私人的信息需要征得顾客的许可。
不断记录店里的销售记录，就能清楚，自己店里什么样的款特别好卖，什么样的价位顾客乐意接受，这些数据对以后进货，选款时候能起到最重要的参考依据作用；所以，其实不要总是问同行什么风格的好卖，什么款好卖，别人好卖的风格和好卖的款，不见得每个人的店铺都好卖，重要的是积累自己的销售数据，然后分析出来的结果，才是最好的。其他任何人，包括自己所选的款，都只能是做个参考。
顾客是要维护的，特别是回头购买率高的顾客，之前积累的顾客信息，就是用了筛选出哪些是回头购买比较多的顾客，哪些又是购买金额比较高的顾客，然后筛选出优质的顾客，精心维护。有些人可能说这个好像太现实了吧？没错，现实就是挺现实的，再者而言，人家来经常光顾你的生意，咱也需要对人家好一些。中国有礼尚往来的礼节。怎么个精心维护法？这个也不用太刻意，逢年过节什么的，有条件就送点东西，没条件送条祝福也行，当然会员折扣也是必要的。具体的操作和操作的节奏，就看会不会做人了。
当然，我还见过更高级的玩法，我有些朋友，在服装店里腾了几张桌子的地方出来，每周安排一次抄经活动，把周围或者说有相同兴趣爱好的朋友，聚在这里喝茶，抄经。人家不买衣服也没关系，买了衣服也是顺其自然的。还有些朋友喜欢做手工，也在服装店里腾个地方玩手工，同样是聚集了一群手工爱好者。
所以说，不是实体店不行了，很多时候是没动脑筋。。。
总结：现在做服装店生意，也需要向“新零售”的思维学习，学习积累和运用数据，用数据驱动店铺的运营。
我是“菲姐的跟班聊服装”，专注于服装零售行业，对服装感兴趣的朋友可以一起交流、探讨、学习。