国内厨房小家电市场的竞争格局一直比较明晰：美苏九（美的、苏泊尔、九阳）三家共分市场，行业cr3高达61.30%。
在这样的背景下，新兴品牌要找到自己的生存空间不是一件易事。
不过，总有企业能够在与龙头企业的竞争中找到属于自己的路。数据显示，2018年中国厨房小家电市场，在“美苏九”占据六成销售份额的背景下，小熊电器依靠差异化竞争在小家电市场分得一杯羹，并于于今年8月23日上市，目前市值为85亿。
（图片来源于网络）
差异化的策略、高性价比、线上市场，这是外界给小熊电器的标签。在厨房小家电这个红海市场中存活并占据一席之地，小熊电器做对了什么？
产品定位实现弯道超车
1、性价比打开市场
与九阳、苏泊尔等大牌小家电相比，小熊电器的产品更凸显性价比、走亲民路线。小熊电器披露的招股书显示，大部分品类出厂价在百元左右。
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小熊走性价比的亲民路线与其受众的定位密不可分。
根据百度指数，小熊电器人群画像中20至29岁年龄段的占比最高，接近50%。这个年龄段的用户多为大学生和刚进入职场的年轻人，消费力尚处于中低端水平，更注重产品的性价比与实用性。
小熊电器针对这些受众，提供了针对性的产品体验与宣传策略。针对学生和白领存在着日常生活时间紧张、宿舍不允许使用大功率电器、需要在办公室加热午餐等消费痛点，在产品中设计了易清洗、小容量、小体积、低噪音、气味密封和定时等功能。
同时，得益于公司以线上销售为主，减少了中间层级，其低价策略并没有牺牲公司的利润率。
小熊电器招股书显示，2016至2018年，公司主营业务毛利率分别为33.97%、33.16%和32.27%， 略优于苏泊尔同期的毛利率（30.83%、29.77%、31.08%）和九阳同期的毛利率（32.65%、32.97%、32.16%），基本与业内平均水平持平。
不过，尽管性价比能够在短时间内以差异性快速打开市场，但长期增长空间有限。并且随着小熊品牌的建立，公司必须加大布局中高端产品，来进一步提升、巩固品牌形象。
2、多元化布局+长尾需求
由于小家电不是刚需产品，需要多元化的产品去教育市场、刺激消费需求、培养消费习惯。
成立初期，小熊电器九在产品的结构上进行了多元化布局。目前，其产品已从最早的酸奶机、煮蛋器拓展到厨房小家电、生活小家电以及其他小家电。其中，厨房小家电根据功能进一步划分为锅煲类、电热类、壶类、西式类和电动类五类产品，品类较为多元。
值得注意的是，在该公司2016至2018年度公司主营收入中，各产品类的占比较为均衡，没有一类产品的份额超过30%。
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目前，小熊电器已拥有3大类28小类400多款sku。小熊电器官方数据显示，公司每年可推出100个新品，平均每3天就有一个新品上市。
以小熊电器创立之初就存在的经典品类酸奶机为例，目前已经推出10个不同产品型号。从一人食到全家使用，从单一酸奶机到米酒、酵素、纳豆功能融合的一体机。针对某一细分市场而研发的不同功能、不同造型的酸奶机充分挖掘了消费者的生活需求，从而获取了长尾市场的增长空间。
抓住长尾市场需求、推出多元化产品，再乘着消费升级的东风以及国内小家电渗透率偏低的红利期，小熊的差异化竞争得以顺利进行。
3、差异化的外观设计
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创立初期，小熊正是凭借对酸奶机功能及外观的优化打入市场。从创立到现在，“可爱”、“萌”都是小熊产品的代名词，体现在外观上就是——饱和度低的粉色、绿色、黄色；圆润的线条以及的较小的体积。
在招股书中，小熊电器指出，在品牌上，公司自身定位于“轻、暖、软”的“萌品牌”，将持续强化高性价比、萌系产品设计的品牌认知。
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